Mise à niveau
Mise à niveau des connaissances des participants à la dernière édition du certificat MarCoVE/MarKom
Gestion de projet
La gestion de projet est la base de toutes actions d’un responsable de département. Du développement des méthodes de travail, à la gestion du temps et des outils en passant par le management d’une équipe. Toutes ces tâches sont le quotidien d’un responsable des ventes et en font un professionnel efficace !
Analyse et finance
Maîtriser l’ensemble des notions et des outils statistiques et des études de marché sont indispensables pour créer et mesurer les activités marketing. La partie finance permet également de renforcer la maîtrise des coûts et l’optimisation d’un catalogue de produit, d’un appareil productif ou simplement de la rentabilité d’une mesure.
Marketing
Etude et application du plan marketing complet qui commence par la recherche marketing, ensuite la stratégie et la mise en œuvre pour terminer par les contrôles. Les fameux 4p, 4 Mix seront traités afin de pouvoir mettre un produit ou un service sur le marché et répondre ainsi aux demandes de ce dernier.
Promotion et Distribution
Les outils de promotion et de communication sont les parties les plus visibles de l’iceberg. Mais les mesures à mettre en place nécessitent un travail approfondi et méticuleux afin d’en garantir une excellente efficacité. La distribution et la gestion des intermédiaires de vente sont également des notions stratégiques et opérationnelles clés pour l’entreprise, savoir placer de bon produit un bon endroit au bon moment et en bonne quantité, ça s’apprend !
Processus de vente
Les processus de vente consistent à définir la stratégie de distribution et de vente optimale. Il convient d’effectuer les bons choix stratégiques et de maîtriser l’ensemble des stratégies possibles afin de développer la présence de l’entreprise.
Planification de la vente
La maîtrise des subvariables de la vente est cruciale pour planifier les activités et gérer une équipe de vente de manière performante et efficace. La conduite du personnel, le management et la prise en charge du rôle de Key Account Manager sont des qualités indispensables pour un responsable ou un directeur des ventes.
Interaction en vente
La communication et les interactions interpersonnelles font partie intégrante du rôle d’un bon vendeur. Même si certaines qualités sont innées, il existe de nombreuses techniques de rhétorique et de communication interpersonnelle qui permettent de garantir un haut niveau de compréhension et de dialogue. Tous ces outils sont une clé indispensable pour travailler en équipe et fidéliser la clientèle et ainsi garantir la pérennité d’une entreprise.
Préparation examen partie 1 et 2
Ce module permet de garantir une préparation optimale et au plus proche des conditions d’examen. Avec des mises en situations, des préparations d’examens, des démonstrations, des analyses vidéos, des révisions complémentaires ou encore des examens en blanc, tous les outils sont mis à votre disposition pour vous garantir une bonne préparation afin de gérer l’examen sans crainte ni surprise !
